“法官，调解款项我们收到了，对方也跟我们继续合作进货，大家都重回正轨了！”近日，江门市新会区人民法院司前法庭的冯万常法官收到了某家具厂的来电，得知两家曾对簿公堂的企业，又拟定了未来一年的合作订单。
新会某家具厂与北流市某家具销售公司是长期合作的商业伙伴。多年来，双方依托微信沟通订单、物流发货、线上转账的便捷模式开展合作，凭借良好的行业信用维系交易，近三年累计交易额超百万元，合作关系稳定融洽。然而，一场近20万元的货款纠纷，让昔日携手共赢的产业链伙伴对簿公堂。
昔日伙伴失联，拖欠货款引纠纷
2025年以来，受地产行业降温影响，家具行业陷入经营寒冬，两家企业的合作也随之出现裂痕。销售公司开始持续拖欠货款，新会家具厂多次催收，仅收回部分款项，累计未结欠款近20万元。
念及行业整体经营困难，新会家具厂始终保持体谅，并未贸然终止合作。但后续，下游销售公司突然失联，微信、电话均无人回应，彻底切断了沟通渠道。多次沟通无果后，新会家具厂无奈向新会法院提起诉讼，并申请财产保全，通过法律途径维权。
庭审前夕，被告企业终于道出实情。受行业大环境影响，其公司下游回款困难，资金链持续紧张，经营压力巨大，并非故意恶意拖欠货款，只是无力承担债务、一时选择逃避。同时，被告以部分家具存在色差、尺寸偏差等质量问题为由提出异议，让原本简单的货款纠纷变得更为复杂。
冯法官深入研判案情后认为，该案并非单纯的债务纠纷，而是产业链上下游小微企业的经营性矛盾。双方深耕行业多年、合作基础深厚，若机械以案判决，虽能快速结案，却会彻底破坏双方的商业信任，甚至直接压垮陷入困境的小微企业，造成“两败俱伤”的结果。为此，法官决定以调解为突破口，柔性化解纠纷。
厂区实地调解，多方联动破僵局
为实质性化解矛盾、兼顾双方利益，承办团队将调解阵地从法庭前移至家具生产厂区，并联动深知行业市场行情的家具行业协会调解员、市场监管部门工作人员共同参与调解。
“小微企业创业经营不易，你们双方企业是产业链上下游唇齿相依、守望相助的共生关系，大家好，才是真的好。”调解过程中，家具行业协会调解员充分发挥熟知行情的优势，客观分析家具厂经营现状，给出经营建议。
冯法官耐心倾听双方诉求，从法律规定、保全程序等方面尽力疏导双方，紧张的对峙氛围逐步缓和。
新会家具厂充分体谅下游经销商的经营困境，主动作出重大让步，同意对方分期偿还欠款，并自愿申请解除财产保全措施，为困境企业解除经营限制、留出喘息发展空间。销售公司负责人为自己失联逃避、消极应对纠纷的行为诚恳道歉。
经行业协会与市场监管部门现场专业核验研判，确认案涉家具产品符合行业标准，不存在质量问题，双方就此化解所有争议，为后续和解奠定了基础。
握手言和促履约，司法助力企业纾困
经过多方合力调解，双方最终自愿达成调解协议：销售公司确认拖欠货款19.99万元，从即日起每月最低还款5000元，三年内全额清偿完毕。
家具厂在调解当天收到第一期款项，于是马上提交解封申请，法院也迅速解除了账户的保全措施。
一纸调解协议，成功化解了商事纠纷，让一对合作伙伴冰释前嫌、握手言和。此次调解既充分保障了债权人的合法权益，又最大限度为困境小微企业纾困解难，帮助企业盘活资金、恢复正常经营，实现了案结事了、互利共赢的良好效果。
近年来，新会法院立足司法审判职能，聚焦法治化营商环境建设重点难点，以及各类市场主体在诉讼便利、权利兑现率、信用修复、法律风险预防等方面的重点关切，落实优化风险治理、优化审判质效、优化服务供给等举措，推动企业纾困赋能，增强企业司法获得感，持续推动法治化营商环境优化。2026年上半年，新会法院审结涉企案件7845件，涉及标的15.84亿元。
【来源：人民法院报 江门中院 新会法院】
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